Блог, рассылка и конкурс: как совместить. Быть интересным – первая обязанность малоизвестного автора. Право быть скучным принадлежит только тем писателям, которые уже прославились. Эдмунд Берк Люди любят покупать (делать покупки), но не любят, когда им продают. Они должны продавать себе сами, а продавец может только помочь им в этом. Чтобы продавать успешно, вам нужно не столько знать различные способы продаж, сколько завоевать доверие потенциальных покупателей. Чтобы завоевать чье-то доверие, нужны как минимум две вещи: время и бесплатно принесенная людям польза. Вы знаете, какой самой простой способ заработать хорошую профессиональную и личную репутацию в сети Интернет? Это ведение своего тематического блога и рассылки. Блог и рассылка (как вариант – авторская колонка в каком-либо издании) создаст вам репутацию профессионала, а главное – сделает вас профессионалом, которому доверяют. Одним из принципов успешного налаживания связей, причем любых, – быть на виду. Как вы можете напоминать о себе все время? При помощи рассылки полезной информации своим подписчикам. Люди больше доверяют известным людям и тем, кто постоянно с ними на связи. Станьте тем, кто постоянно на связи, используя и блог, и рассылку. Напоминайте о себе регулярно, и вы перестанете быть незнакомцем для вашей целевой аудитории и одновременно повысите популярность и узнаваемость вашего личного бренда. Люди покупают доверие прежде, чем они купят товары. Марк Стивенс Когда вы станете известны в Интернете, вам не нужно будет тратить кучу времени на то, чтобы познакомиться с вашей целевой аудиторией. Люди, которые заинтересованы в вашем товаре или ваших услугах, сами начнут обращаться к вам. Какую информацию вы можете размещать в своем блоге? 1. информацию, которую другие люди воспринимают как ценную; 2. информацию, которая полезна для ваших читателей; 3. информацию, которая помогает вашим читателям вести их бизнес, делать карьеру, зарабатывать деньги, решать личные проблемы. Блог может быть как с текстами, так и с видео– и аудиоматериалами (записями ваших мастер-классов, вебинаров и видеоуроков). Но и этого мало. Чтобы быстрее популяризировать и раскрутить свой блог, устраивайте конкурсы и соревнования, размещайте данные об известных вам вакансиях, обзоры полезной литературы и т. д. Словом пишете обо всем, что привлекает людей и побуждает их делиться с друзьями ссылками на ваши записи. Как подготовить конкурс? • выбрать тему и задания для участников; • написать правила участия (кто и на каких условиях может принять в нем участие), сроки проведения конкурса и оглашения победителей; • определить призы для победителей; • если необходимо – выбрать жюри и спонсоров. • провести конкурс. Чтобы конкурс был популярен, тема должна быть востребованной, задания для участников простыми, а победителей должно быть несколько человек. Мало кому захочется принять участие в конкурсе, где предполагается только один победитель – потому что слишком малы шансы выиграть. Не важно, на кого ты учился, главное – что ты умеешь. И, конечно же, если вы решили организовать конкурс, не забудьте его прорекламировать в сети (разместите информацию о нем на видном месте в блоге и других профильных Интернет-сообществах, сообщите своим подписчикам через рассылку и т. д.). Вы должны научиться писать продающие тексты и просто тексты, привлекающие к вам внимание и развлекающие читателей. Умение писать и выступать перед публикой – это очень важные навыки, без которых достичь успеха практически невозможно. Я уверен, вы уже запомнили это. Чем лучше средства сообщения, тем дальше человек от человека. Ялю Курек Если вы используете свое воображение, желание и приложите немного усилий, вы соберете вокруг своего блога много людей, которые имеют те же ценности, интересы и устремления, что и вы. Проявляйте инициативу, творческую смекалку и знакомьтесь с вашими читателями ближе. При любой возможности переводите виртуальные знакомства в личные, помня о том, что лучшие знакомства – это личные знакомства. Любую встречу используйте для того, чтобы кратко, но интересно рассказать о себе и своей работе. Не забудьте дома визитки! Расширение круга связей – это отличный способ запустить работу «сарафанного радио», о котором и пойдет речь дальше. Резюме. Давайте людям полезную информацию (к тому же бесплатно), и вы перестанете быть для них незнакомцем. У них появится чувство, что они вас знают, и они начнут вам больше доверять. Используйте возможности своего блога (или сайта) максимально. Размещайте свои статьи, аудио– и видеозаписи, давайте и берите интервью, делайте комментарии, проводите мастер-классы, обзоры полезной литературы, размещайте информацию о конкурсах, проводите конкурсы самостоятельно. Старайтесь виртуальные знакомства переводить в реальные. Личные связи – в более надежные и долговременные. Практическое задание. • Проверьте название вашего блога: достаточно ли оно информативно? Цепляет ли оно ваших читателей? Запоминается ли оно? Подумайте над заголовками ваших статей: достаточно ли они привлекают внимание к вашим записям? Хорошенько поразмышляйте над тем, как вы можете улучшить свой стиль, как привлечь больше комментаторов (какие вопросы поставить, какой конкурс провести). • Определите тему вашей рассылки. Для этого вы можете опросить читателей вашего сайта (предложить им выбрать из нескольких вариантов) или поискать популярные запросы в соответствующих сервисах поисковых систем.