Проведение переговоров.
- Введение. ⇢
- Необходимость проведения переговоров. ⇢
- Уклонение от переговоров. ⇢
- Причины нежелания вступать в переговоры. ⇢
- Нежелание отступать от собственных принципов. ⇢
- Переговоры как состязание. ⇢
- Вовлечение в спор. ⇢
- Запугивание. ⇢
- Делаем выводы. ⇢
- Спросите себя. ⇢
- Все получится, если… ⇢
- Тонкости переговорного процесса. ⇢
- Легитимность. ⇢
- Виды переговорных ситуаций. ⇢
- Преимущества. ⇢
- Подход. ⇢
- «Победитель – побежденный». ⇢
- «Победитель – победитель». ⇢
- Делаем выводы. ⇢
- Спросите себя. ⇢
- Все получится, если… ⇢
- Подготовка к переговорам. ⇢
- Постановка собственных целей. ⇢
- Повышение зарплаты. ⇢
- Покупка канцелярской продукции. ⇢
- Совместный проект. ⇢
- Цели партнера по переговорам. ⇢
- Повышение зарплаты. ⇢
- Покупка канцелярской продукции. ⇢
- Совместный проект. ⇢
- Наведение мостов. ⇢
- Делаем выводы. ⇢
- Спросите себя. ⇢
- Все получится, если… ⇢
- Ведение переговоров. ⇢
- Инициатива и встречные предложения. ⇢
- Реакция на предложения. ⇢
- Оценка вариантов. ⇢
- Вопросы. ⇢
- Анализ ответов. ⇢
- Анализ поведения партнера. ⇢
- Ускорение событий. ⇢
- Повышение зарплаты. ⇢
- Покупка канцтоваров. ⇢
- Совместный проект. ⇢
- Потребность в компромиссе. ⇢
- Заключительный этап переговоров. ⇢
- Делаем выводы. ⇢
- Спросите себя. ⇢
- Все получится, если… ⇢
- Устранение проблем. ⇢
- Выход из тупика. ⇢
- Разоблачение «грязных» трюков. ⇢
- Подавление агрессии. ⇢
- Делаем выводы. ⇢
- Спросите себя. ⇢
- Все получится, если… ⇢
- Ваше отношение к переговорам. ⇢
- Выбор правильного курса. ⇢
- Манера держаться. ⇢
- Делаем выводы. ⇢
- Спросите себя. ⇢
- Все получится, если… ⇢
- Проверяем еще раз. ⇢
- Тонкости переговорного процесса. ⇢
- Подготовка к переговорам. ⇢
- Ведение переговоров. ⇢
- Устранение проблем. ⇢
- Ваше отношение к переговорам. ⇢
- Преимущества процесса переговоров. ⇢
- Глоссарий. ⇢
- Об авторе. ⇢
Кейт Кинан.