Техника продаж.
- Введение. ⇢
- Определение проблемы. ⇢
- Восемь этапов продажи. ⇢
- Предварительный сбор информации. ⇢
- Пресса.
- Интервью.
- Обзорная статья.
- Статистика.
- Партнеры.
- Интернет.
- Реклама.
- Продажа по телефону. ⇢
- Правила телефонных разговоров. ⇢
- Техника «три да». ⇢
- Презентация себя и компании. ⇢
- Формирование аттракции при переговорах. ⇢
- Отличие аттракции от аргументации. ⇢
- «Имя собственное». ⇢
- «Золотые слова». ⇢
- «Любимая тема». ⇢
- Ошибочные модули присоединения к клиенту в торговом зале. ⇢
- Вам что-нибудь надо? (Вы что-нибудь хотите?).
- Вам чем-нибудь помочь?
- Здравствуйте (Добрый день).
- Почему эти модули часто используются?
- Трудности в использовании правильных модулей.
- Способы присоединения к клиенту в торговом зале. ⇢
- Общение на метаязыке. ⇢
- Продолжение таблицы.
- Произносите правильно. ⇢
- Активное слушание. ⇢
- Характеристики.
- Навыки.
- Памятка.
- Активное слушание в продажах. ⇢
- Роли.
- Кому говорить, а кому слушать?
- Естественная проблема продавца. ⇢
- От отпуска товара – к активным продажам. ⇢
- Трехэтапная презентация товара. ⇢
- Лучшие эмоциональные картинки. ⇢
- Возможные реакции на возражения. ⇢
- Негативная реакция на возражения.
- Позитивная реакция на возражения.
- Аттрактивные приемы ответов на возражения. ⇢
- Шесть способов завершения продажи. ⇢
- Методы возврата дебиторской задолженности. ⇢
- Дополнительная продажа. ⇢
- Закупочный центр. ⇢
- Привратник.
- Покупатель.
- Влияющие лица.
- Лицо, принимающее решение.
- Пользователь.
- Разность поведения людей.
- Как работают команды продаж. ⇢
- Понятие продукта. ⇢
- Об авторе. ⇢
Дмитрий Потапов.