Переговоры.
- Ценность субъективна. ⇢
- Практические стратегии и методы. ⇢
- Умению вести переговоры можно научиться. ⇢
- Глава 1. Договориться можно обо всем. ⇢
- Думайте, как переговорщик. ⇢
- Цены произвольны. ⇢
- Условия договора – лишь отправная точка. ⇢
- Глава 2. Преодолеть страх переговоров. ⇢
- «Холодные звонки» увеличивают храбрость. ⇢
- Создание империи. ⇢
- Переговоры как игра. ⇢
- Глава 3. Типы переговоров. ⇢
- Пленных не брать. ⇢
- Переговоры, ориентированные на долгосрочные отношения. ⇢
- «Китайский договор». ⇢
- Глава 4. Долгосрочные деловые отношения. ⇢
- Довольны должны быть обе стороны. ⇢
- Закон косвенного усилия. ⇢
- Думайте о будущем. ⇢
- Глава 5. Шесть моделей переговоров. ⇢
- Модель «победа: поражение». ⇢
- Модель «поражение: победа». ⇢
- Модель «поражение: поражение». ⇢
- Модель «компромисс». ⇢
- Модель «отказ от сделки». ⇢
- Модель «победа: победа». ⇢
- Ищите решения по модели «победа: победа». ⇢
- Глава 6. Как усилить свою позицию на переговорах. ⇢
- Фактор подготовки. ⇢
- Фактор авторитета. ⇢
- Фактор знания потребностей второй стороны. ⇢
- Фактор эмпатии. ⇢
- Фактор вознаграждения и наказания. ⇢
- Фактор вложений. ⇢
- Глава 7. Влияние и восприятие. ⇢
- Эффект дефицита. ⇢
- Эффект безразличия. ⇢
- Эффект уверенности. ⇢
- Эффект решимости. ⇢
- Эффект профессиональной компетентности. ⇢
- Глава 8. Влияние эмоций на ход переговоров. ⇢
- Насколько сильно вы этого хотите? ⇢
- Контролируйте свои эмоции. ⇢
- Всегда сохраняйте спокойствие. ⇢
- Практикуйте отрешенность. ⇢
- Глава 9. Принимаем решение: фактор времени. ⇢
- Раскрытый секрет. ⇢
- Не поддавайтесь ощущению срочности. ⇢
- Не принимайте поспешных решений. ⇢
- Устанавливайте дедлайны и избегайте их. ⇢
- «Правило 80/20» в переговорах. ⇢
- Глава 10. Знаете ли вы, чего хотите. ⇢
- Обсудите с кем-нибудь предстоящие переговоры. ⇢
- Лучший, средний и худший результат. ⇢
- Начинайте с максимума (минимума). ⇢
- Глава 11. Гарвардский переговорный проект. ⇢
- Глава 12. Подготовка – ключ к успеху. ⇢
- Альтернатива – значит свобода. ⇢
- Постоянно ищите новые варианты. ⇢
- Соберите всю возможную информацию. ⇢
- Сделайте несколько телефонных звонков. ⇢
- Сформулируйте предположения. ⇢
- Проверьте ваши предположения. ⇢
- Определите основные темы. ⇢
- Глава 13. Проясните позиции всех сторон. ⇢
- Ясность – прежде всего. ⇢
- Знайте, с кем вы имеете дело. ⇢
- Посмотрите на ситуацию глазами оппонента. ⇢
- Уроки, извлеченные при заключении договора аренды. ⇢
- Проанализируйте все заранее. ⇢
- Идеальный результат. ⇢
- Глава 14. «Закон четырех». ⇢
- Когда переговоры заходят в тупик. ⇢
- Ваш первостепенный вопрос. ⇢
- Соглашайтесь в вопросах, по которым нет разногласий. ⇢
- Условия работы. ⇢
- Глава 15. Сила убеждения. ⇢
- Измените место переговоров. ⇢
- Влияние личности. ⇢
- Язык тела. ⇢
- Ваши руки тоже говорят. ⇢
- Другие факторы влияния. ⇢
- Глава 16. Убеждение взаимностью. ⇢
- Делайте что-нибудь для других. ⇢
- Используйте метод Сократа. ⇢
- Откладывайте некоторые вопросы на время. ⇢
- Соглашайтесь медленно. ⇢
- Давите на чувство справедливости. ⇢
- Попросите другую сторону об уступках. ⇢
- Цены и условия – это разные вещи. ⇢
- Глава 17. Убеждение методом «социального доказательства». ⇢
- Быть не хуже других. ⇢
- Люди, похожие на нас. ⇢
- Собирайте «социальные доказательства». ⇢
- Люди той же профессии. ⇢
- Используйте любые рекомендации. ⇢
- Глава 18. Стратегии в переговорах по цене. ⇢
- Стратегия 1: Разочарование. ⇢
- Стратегия 2: Вопрос. ⇢
- Получите товар со скидкой. ⇢
- Стратегия 3: Простое утверждение. ⇢
- Стратегия 4: Снижение цены. ⇢
- Стратегия 5: Кусать понемногу. ⇢
- Извлекаем уроки из покупки дома. ⇢
- Глава 19. Метод отказа от переговоров. ⇢
- Будьте готовы отказаться от переговоров. ⇢
- Воспользуйтесь преимуществом. ⇢
- Откажитесь от уловок. ⇢
- Уроки, извлеченные при покупке автомобиля. ⇢
- Глава 20. Переговоры никогда не заканчиваются. ⇢
- Предложите что-то взамен. ⇢
- Идите в банк. ⇢
- Поговорите со своими кредиторами. ⇢
- Бизнесмены могут идти навстречу. ⇢
- Глава 21. Эффективный переговорщик. ⇢
- «Четыре кита». ⇢
- Об авторе. ⇢
- Сноски. ⇢
Брайан Трейси.