10 секретов продаж.
- От автора. ⇢
- Введение. ⇢
- Секрет № 1. Вы должны продать только одну вещь: свой статус. ⇢
- Пример. ⇢
- Вопросы и ответы. ⇢
- Секрет № 2. Вы должны донести до клиента правду: вам очень выгодно работать честно. ⇢
- Пример. ⇢
- Вопросы и ответы. ⇢
- Секрет № 3. Вы должны продавать тогда, когда надо, а не все время. ⇢
- Пример. ⇢
- Вопросы и ответы. ⇢
- Секрет № 4. Вы должны заняться сначала внутренними продажами, а потом продажами товаров и услуг клиентам. ⇢
- Пример. ⇢
- Вопросы и ответы. ⇢
- Секрет № 5. Вы должны сделать так, чтобы клиент не мог сравнивать вас с другими. ⇢
- Пример. ⇢
- Вопросы и ответы. ⇢
- Секрет № 6. Вы должны понимать, чего клиент боится. ⇢
- Правило. ⇢
- Вопросы и ответы. ⇢
- Секрет № 7. Вы должны управлять ожиданиями клиента. ⇢
- Пример. ⇢
- Вопросы и ответы. ⇢
- Секрет № 8. Вы должны освоить азы управления проектами. ⇢
- Пример. ⇢
- Вопросы и ответы. ⇢
- Секрет № 9. Вы должны работать и больше, и по-другому. ⇢
- Пример. ⇢
- Вопросы и ответы. ⇢
- Секрет № 10. Суровое озабоченное лицо не единственный признак профессионализма. Улыбайтесь! ⇢
- Пример 1. ⇢
- Пример 2. ⇢
- Вопросы и ответы. ⇢
- Заключение. ⇢
- Об авторе. ⇢
Радмило М. Лукич.