iПрезентация. Уроки убеждения от лидера Apple Стива Джобса.

Он — Стив Джобс. Пролог. Как быть потрясающим перед любой аудиторией. Двигаясь вперед и вверх. Почему не я? Представление в трех действиях. Что вы продаете на самом деле? Акт первый. Создайте историю. Сцена 1. Используйте аналоговую среду для планирования. Буллиты (пули) убивают. Салфетка-тест. История захватывает центр сцены. Заголовок. Зажигательное утверждение. Три ключевые идеи-сообщения. Метафоры и аналогии. Демонстрации. Партнеры. Свидетельства клиентов или третьих сторон. Видеоклипы. Флипчарты, реквизит и «покажи и расскажи». Директору на заметку. Сцена 2. Отвечайте на самый главный вопрос. Слухи достоверны. Какое мне до этого дело? Поделитесь своим «внутренним Стивом Джобсом». Избегайте самовлюбленных, шумных убийц времени. Директору на заметку. Сцена 3. Создайте мессианское чувство предназначения. «Поле искривления реальности». Делайте то, что вам нравится. Поиск своего главного предназначения. Самые счастливые парни на планете. Сплотите людей в движении к лучшему будущему. Что общего у компьютеров и кофе. Думайте иначе. Директору на заметку. Сцена 4. Создайте твиттероподобные заголовки. 140 символов или меньше. Подготовка сцены для маркетингового блица. Сегодня Apple изобрел телефон. Радость Интернета, простота Macintosh. Тысяча песен у вас в кармане. Keynote побеждает PowerPoint в битве заголовков. Директору на заметку. Сцена 5. Нарисуйте дорожную карту. Почему Маша не повстречала четырех медведей. Трехногий стул от Apple. Джобс и Балмер разделяют любовь к тройкам. Дорожная карта в качестве повестки дня. Применение «правила трех». Директору на заметку. Сцена 6. Представьте антагониста. Проблема + решение = классика Джобса. История для CNBC. Религия Apple. Оно меня съест? Предельный случай: «выступление в лифте». Антагонист: удобный прием повествования. Директору на заметку. Сцена 7. Представьте героя. Миссия героя. «Я — Мас». — «А я — РС». Проблема и решение за 30 секунд. Джобс торгует не компьютерами. Он продает впечатления. Директору на заметку. Антракт 1. Соблюдайте правило десяти минут. Акт второй. Создайте переживания. Сцена 8. Создайте канал для внутреннего дзен. Macworld 2008: искусство простоты. Давайте танцевать. Эмпирическое доказательство. Принцип репрезентативности мультимедиа. Принцип примыкания. Принцип разделения внимания. Принцип связности. Эффект превосходства изображений. Любовь Стива к фотографиям. Упрощайте все. Кампания за понятный язык. Директору на заметку. Сцена 9. «Оденьте» ваши цифры. В два раза быстрее и в два раза дешевле. Конкретные, значимые и помещенные в контекст. «Одевайте» ваши цифры при помощи аналогий. Числа Смита[8]. ЧТО ТАКОЕ ТЫСЯЧА ТРИЛЛИОНОВ. Помощь НА 700 МИЛЛИАРДОВ ДОЛЛАРОВ. Как НАРЕЗАТЬ б ТРИЛЛИОНОВ КИЛОГРАММОВ НА ТОНКИЕ ломтики. Измените свою диету или расплатитесь сполна. Директору на заметку. Сцена 10. Используйте «удивительно живые» слова. Джобс, Гейтс и тест на простоту языка. Избегайте профессионального жаргона. Это как… Директору на заметку. Сцена 11. Поделитесь сценой. Мозг требует разнообразия. Знайте то, чего вы не знаете. Ваш самый лучший инструмент продаж. Почему люди покупают — причина номер один. Давайте кредит там, где он нужен. Джобс делит сцену… с Джобсом! Директору на заметку. Сцена 12. Оснастите свое выступление реквизитом. Метод Кавасаки. Демонстрация, создающая историю. Развлечение во время демонстраций. Сфокусируйтесь на чем-то одном. Сюрприз. Директору на заметку. Сцена 13. Подготовьте момент «Черт побери!». Подъем представления продукта до уровня искусства. Одна тема. Сброс бомбы в качестве приглашения. Революционный продукт, который изменит все. Директору на заметку. Антракт 2. Шиллер учится у лучших. Акт третий. Улучшайте и репетируйте. Сцена 14. Учитесь выступать со сцены. «Кто тут мистер Побумажке?». Три способа улучшить язык тела. Визуальный контакт. Открытая поза. Жестикуляция. Пусть говорит ваш стиль. Модуляция. Паузы. Громкость. Скорость. Действуйте как тот лидер, каким вы бы хотели быть. Директору на заметку. Сцена 15. Добейтесь непринужденности. Взгляд за кулисы. Что общего у Стива Джобса, Майкла Джордана и Уинстона Черчилля. Десять тысяч часов для достижения мастерства. Подружитесь с видео. Советы по видеотренировкам. Выйдите за пределы своей зоны комфорта. Пять шагов для репетиции «импровизированных» ремарок. Лучшее лекарство для нервов. Директору на заметку. Сцена 16. Правильно одевайтесь. Директору на заметку. Сцена 17. Отбросьте сценарий. Пять шагов к избавлению от сценария. Как использовать заметки, когда без этого никак не обойтись. Директору на заметку. Сцена 18. Получайте удовольствие. Не беспокойтесь о мелочах. А теперь — инфотейнмент! Директору на заметку. На бис. Еще одна вещь. Об авторе. Примечания. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18.